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Candidature
  • Titre rncp de niveau 5

BTS MCO - Management Commercial Opérationnel

brochure
rejoindre l’élite
  • objectifs de la formation

Le BTS MCO forme des futurs responsables d’équipes ou d’entreprise. Le titulaire de ce diplôme doit être capable d’assurer le
management, la gestion et l’animation d’un service commercial.

Si tu souhaites devenir un vrai leader, manager une business unit ou ouvrir ta propre entreprise : ce BTS est fait pour toi !

  • Organisation de la formation

Prérequis

Titulaire du BAC ou tout diplôme ou titre de niveau IV

Durée de la formation

Deux ans

Rythme d’alternance

3 jours en entreprise / 2 jours en formation

Modalités d’admissions

Inscription via Parcoursup ou dossier de candidature + entretien
  • Les 4 Étapes D'inscription
1

Remplis le dossier de candidature :

Clique là

2

Rendez-vous planifié : Entretien de motivation en physique ou en visio avec toi.

3

Après l’entretien, nous t'enverrons un mail de validation

4

Proposition de nombreuses offres en alternance et de jobdating

  • Validation de la formation

Contrôle continu et épreuves nationales

  • Formation intégralement financée dans le cadre d’un contrat d’alternance

Le programme

Management d’une équipe commerciale

Prospection et vente

Langue vivante étrangère

Culture génerale

Culture économique, juridique et managériale

Animation réseaux

Développement de la relation client

Animation et dynamisation de l’offre commerciale

Management d’une
équipe commerciale

Langue vivante
étrangère

Culture économique,
juridique et managériale

Développement de la
relation client

Prospection
et vente

Culture
génerale

Animation
réseaux

Animation et dynamisation de
l’offre commerciale

Bloc de compétences

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  • Développement de la relation client et vente conseil
Le premier module porte sur le diagnostic stratégique de l’entreprise à l’aide d’outils spécifiques. Le deuxième module concerne la définition des objectifs commerciaux à l’aide de la méthode SMART. Les modules suivants portent sur l’élaboration, la mise en œuvre, l’évaluation et le contrôle du plan d’actions commerciales. L’objectif global est de développer l’activité commerciale de l’entreprise en utilisant des stratégies efficaces et en mesurant les résultats.
  • Animation, dynamisation de l’offre commerciale
Élaborer et adapter l’offre de produits et de services Organiser l’espace commercial Développer les performances de l’espace commercial Concevoir et mettre en place la communication commerciale Évaluer l’action commerciale
  • Gestion opérationnelle et Management de l'équipe commerciale
Gérer les opérations courantes Prévoir et budgétiser l’activité Analyser les performances Organiser le travail de l’équipe commerciale Animer l’équipe commerciale Évaluer les performances de l’équipe commerciale
  • Formation accessible aux personnes
    en situation d’handicap

Soft skills

Management d’une
équipe commerciale

Langue vivante
étrangère

Culture économique,
juridique et managériale

Développement de la
relation client

Relationnel

Leadership

Rigueur

Capacité à convaincre

Debouchés

- Vendeur

- Commercial

- Chef des ventes

- Chef de secteur

- Manager

  • salaire de fin d’études

entre

30 000€

et

40 000€

par an

  • Poursuite d’études

Bachelor RDC - Responsable de Développement Commercial

Mastère MA - Manager d’affaire

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